从30㎡集装箱到500㎡的儿童城堡——等等几木的“升级之路”！
INTERVIEW
中成家年华
品牌专访
//
NO.2 （下）
本期品牌 等等几木
“人家抄你怎么办？”
“我们通过设计的方式来保护设计”。
“原创是指原创力，是整个团队的研发能力，是要有不断上新的能力，有保护原创设计的能力，这才叫原创。否则你拗个造型，别人过了一年半载就也能做出来，那不叫原创。”等等君
等等几木，继“618”后再一次拿下了“双11”全网儿童家具销售冠军。在短短5年中不仅快速地在消费者中形成了品牌认知，小红书爆款频频，更是形成了强大的供应链。
说起“创新”，就会想到“模仿”，作为原创设计产品，等等的产品经历5年的迭代更新，做到让竞争对手想抄也抄不了，抄了也无利可图的程度。更可怕的是，将对手甩开的他们还在不断领跑市场。
除了线上布局之外，去年年底等等几木在上海中成原创家也打造了一座城堡式的体验展厅。11月10日至12月18日，正值第2届中成家年华系列活动之际，等等几木策划了《家具改变空间》主题展，中成原创家借此机会采访了等等几木创始人“等等君”，让我们一起来揭开等等几木的“升级之路”！
——————————
//
PART 1
从建筑师到设计师，
用爱就能克服供应链
和市场难题？
Supply Chain & Markets
左：程久军（等等君）
等等几木联合创始人
毕业于同济大学建筑系
管理学学士
国家一级注册建筑师
右：余晓歌（蜗牛君）
等等几木品牌主理人
毕业于东南大学建筑系
国家一级注册建筑师
创始人在等等几木展厅内合影
等等几木的创始人是一对80后年轻夫妻，就像大多数的年轻人一样，思想活跃，有很多新奇的想法，说到当初创业这件事，就是为了给自己家的孩子“小等号”置办合适的家具。
创业的过程比较自然，创业之始就信奉一个理念：“就是找到跟我们兴趣相投的人买我们的东西”。
等等几木展厅内景
他们也非常注重仪式感，给自己取了非常有意思的昵称：“等等君”和“蜗牛君”。这两个名称其实都和“慢”有关。慢，需要平静和平和；慢，需要细致和细腻；慢，更需要耐心和耐性。
成长，就是一种等待的艺术。就连等等几木的淘宝店铺注册时间也专门选在了小等号周岁的时候，让人觉得非常有爱。
等等君说，想做的事情即便再难最后也会做成。说的时候面带微笑，整个人洋溢着自信。这种自信是极有感染力和说服力的。
确实，等等几木以30㎡集装箱展厅从中成智谷出发，时隔四年受到中成原创家的号召重新入驻中成智谷，这其中一来一回的折返之路，等等几木用市场证明了，离开是为了更好的回来。
第一代产品：冰棍床 ©等等几木
时间回到2017年，等等几木那时候还没有成熟的供应链，甚至找不到工厂愿意给他们的第一款产品——“冰棍床”打样。直到18年“才正儿八经有一个比较好的工厂”。
工厂虽然不大，但是工厂的老板却让等等君有了志同道合的感叹，“他跟我们一样，也很年轻，愿意干这个事情，愿意做一些有意思的事情。”投资了这家工厂之后，等等开始有了稳定的制作端，这也为产品的质量做了背书。
等等几木展厅内景
这让他们的供货能力更强了。
当我问到，等等有没有遇到什么市场的难题，等等君表示，“我们倒觉得还好，因为我们一直秉持产品迭代，一直在引领市场。”18年双11的时候，“冰棍床”已经能卖到二三十张了，良好的市场反馈让等等君他们坚定了做成长型产品的初衷。
2019年3月份，等等几木推出了“飞屋床”，在当年的618一下子就打开了市场。“那个时候，其实只有我跟‘蜗牛君’两个人，618之后我们觉得可以有团队了，就应该有人做客服，有人做供应链……”
等等几木展厅内景
飞屋床，当初一炮而红，一直到现在还是卖得最好。既是爆款，也是经典，这大概是所有设计师都想要产品达到的理想状态。
//
PART 2
从30㎡到500㎡，
从集装箱到儿童城堡，
中成智谷展厅凭什么华丽升级？
From container to castle
等等几木与中成智谷，渊源颇深。
“这个是有故事的。”
“当时我们家住的离中成智谷比较近，当时就想着在附近找厂房。偶然间来到中成智谷，当时大草坪那里有个360蹦床，当时有许多外国游客，人流量也比较大，觉得这地方好像还可以，当时也没想到这个集装箱会有什么问题，比如夏天很热，冬天很冷，也不知道6000块钱一个月贵不贵，反正就租下来了，立马对两个集装箱进行了改造。”
2017年，由两个集装箱改造而成的等等展厅，小而精致
“我们把集装箱两边打通了，然后中间做了一个T字形的板，可以左右移动，这样空间就可以多变，把板收起来就是一个展示的模式，也可以把它关起来，做成一个工作室的模式。第一批照片产品，像冰棍床，都是在这完成拍摄的。”
原等等几木展厅外景
“当时东西特别多，园区还把旁边的集装箱给我们当仓库使用，告诉我们只要这一块不租出去你都可以用。园区对我们这种小微的创业企业支持还可以的。当时确实是比较困难的时候，因为那时候没有收入，只有支出。”
原等等几木展厅外景
2019年，等等的销量逐渐扩大，30㎡的空间满足不了展示的需求，但是当时中成智谷内并没有这种类型的空间。“有些办公楼我们就不会考虑，因为办公楼的采光问题，以及办公楼搬运产品比较麻烦。而且18年我已经考察过东信和创园，觉得原创家具就应该是集聚在一起，抱团才能引流，我们孤军奋战，一个人在这里其实是不行的。所以当时选择搬到了美兰湖，那一片有好多做电商的人才，也有许多年轻的设计师。”
原等等几木展厅外景
戏剧性的是，2021年等等几木再次回到了中成智谷。说起原因，不得不提现在中成智谷独特的美学生活氛围。多少.不同/二十世纪画廊/山隐造物/璞素/吱音/等等几木/致家家居/及木/艾舍人/孙尧工作室 /未墨/融舍/舒梵/技多工坊/步川……等越来越多的原创家居及设计品牌汇集在中成原创家，逐步形成了美学生活方式的独特氛围。
这与等等君所期望的园区氛围不谋而合。所以在等等几木受到中成原创家的邀请后，两者一拍即合，立马就成为了第二批加入中成原创家联盟的设计家具品牌。
园区主理人说：“品牌是园区的生命力所在，品牌发展的好，园区才能发展的好。”园区在实际工作中不断更新园区的定位，为入驻的品牌做好生态，营造好园区氛围。一个生长型园区，一个活的园区，才能为园区里的品牌提供更好的成长环境。
回到中成智谷的等等几木，已经是儿童原创设计家具品类Top1，而中成智谷在此期间创立了中成家年华，也引入了众多原创设计品牌在此集聚。可以说“一切都是最好的安排”。
中成原创家 红砖坊
//
PART 3
Q&A
向上滑动阅览对话
中成原创家
1.为什么想到做等等几木这个品牌？
当时有了孩子之后选家具，先在线下选了一圈，价格感觉比较贵，东西又不知道到底好不好。我们研究之后发现商场里的家具质量不太值得信任。从性价比以及年轻人的需求的层面来说，我们对于线下是兴趣不大的，然后我们就到淘宝上找儿童家具。
4年前，儿童家具有一些但是品类不多，而且做的都是比较卡通、拟人化的内容，不强调功能性和对空间的改变能力。然后家里有个姐姐，她当时装修的所有建材全是在网上买的，当时我们觉得网上购物的时代已经到了，做我们想要的那种儿童家具应该是有市场的。我们当时就信奉一个理念，就是找到跟我们兴趣相投的人买我们的东西。
品牌名称的由来，是希望带一点个人的情感，所以注册了品牌名叫“等等”。开始的时候“等等”注册不下来，所以就加了“几木”，等等几木是这样来的。比较偶然。
等等君
中成原创家
2.当初合作的工厂被搬迁，怎么解决产品供应的问题？
2019年底，工厂因为地方管理部门的节能管控，生产总是被阶段性叫停，双十一订单是不可能按计划顺利出货了，我们这才意识到产业链的重要性，决定搬厂。我们是在一周内从浙江绍兴搬到江苏海安，现在工厂越做越大，越来越好。
当时确定搬厂时，大概是双十一的后一天，我现在都记得。我们当天下午去到海安找工厂，海安那边有认识的朋友也一起帮着找。当天下午就找到了，马上敲定了合同，然后就租下了7000平米的厂房。
之后租了大概五六个大拖车，设备、材料一个个搬过去，用了大概一周的时间。但是搬过去之后不能立马投产，还得调试，安排人员等等，基本上就花掉了一个月的时间。
等等君
中成原创家
3.听说今年是度过了创立以来最难熬的一个春天？
是去年吧，今年其实我们还比较成功，上海的3-5月，虽然疫情被关在家里了，但是我们发货没有受影响。上新品的方式，没有实物图就采用三维渲染图的图样。
等等君
中成原创家
4.不怕竞争对手抄袭吗？
拿飞屋床举例，我们不断地为他设计配件，让他更加的全能，跟我们关联的那些配件有20多种，竞争对手已经没办法抄了，抄袭的成本太高了，他抄一套下来，可能就得花个十几万二十万，现在工厂光打样就要投入很多。这是我们守护原创产品的方式，通过不断的去迭代产品，增加它的配件，让产品的功能更加的强大。
等等君
2022年11月10日至12月18日
第二届中成家年华
来中成智谷，访等等几木
遇见有爱、用心的儿童原创设计家具
上海市长江路258号中成智谷C2-1401等等几木展厅
今年11月10日至12月18日
等等几木《家具改变空间》主题展
带来了哪些惊喜？
READ MORE
点击下方图片查看
5年做到细分领域TOP1，
创造出能改变空间的家具
//
ABOUT 等等几木
等等几木
网址：
https://dengdengjimu.jiyoujia.com/index.htm?spm=2013.1.w5002-21778240475.2.7dcb71a52ZKfso小红书（等等几木）：
等等几木的概念诞生于2016年末，2017年正式在上海成立，品牌致力于把玩具的启发性和家的环保性融合，打造可以玩的成长型家具，使用天然环保材料，呵护孩子，为地球续航。
//
READ MORE
点击图片阅读第二届中成家年华
点击图片查看
//
ABOUT US
第2届中成家年华（11.10-12.18），【中成原创家】策划了多场高水准设计特展，呈现设计、装置、绘画等多形态“设计盛宴”。同期，第九届西岸艺术与设计博览会也为大家带来一场世界级“艺术盛宴”。届时双方设计师与艺术家还会进行深入交流，中成家年华与西岸博览会双展联动，让艺术与设计持续催化上海城市活力，丰富大众文化生活。
主题展览
相信设计的力量·设计品牌群展
数字存在主义_2022
爱在这里办公·工作新体验设计展（每周一不对外开放）
复眼计划·一次年轻艺术机构的集合出场（每周一不对外开放）
专业论坛
《数字存在主义_2022》设计主题论坛
《数字存在主义_2022》设计师圆桌对话
1个美学生活节
毛毛生活节（12.2-12.4）
滑板潮运动
新设榜创新盛典
-End-
物业中心：021-56440426
吉女士：13761653548
周女士：13585592798